警惕老年人保健品营销中的“安慰剂”效应

当下几乎每个老人都经历过保健品的骗局，特效保健食品、玉石床垫、药酒、火疗等等虚假宣传、虚构疗效。甚至有不少老人在骗局拆穿后，仍然坚持认为这些并没有什么作用的保健品是有效。为何会产生这种情况，主要就是在于这些不法商贩营销保健品过程中，运用了“安慰剂”效应。

“安慰剂”效应指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。科学实验指出，安慰剂效应是一种非常强有力的现象，至少能使1/3以上的患者病症显著改善。“安慰剂”效应十分神奇：一种没有任何作用的食品，通过各种方式，让病人相信自己服用的药具有治疗效果，就算这个药是假的、是没有治疗效果的安慰剂，也会出现一定程度的明显疗效。但值得注意的是，在大多数情况下，安慰剂未必能起到真正又持久的疗效，而真正意义上的治疗却因此会被耽误。

在保健品的虚假营销中，不法商家正是利用这一原理，强化对老年人的心理暗示，从而让“安慰剂”效应实现最大的效用。经常采取的手法有：一是聘请“名医”宣传。不少保健品通过虚构的“名医”“老军医”“藏医专家”“苗医圣手”等进行宣传，推销保健品，通过貌似“专业”的推荐，增强对老年人的心理暗示。二是名贵药品加持。宣称其产品中包含人参、鹿茸、雪莲等名贵药品成分，通过名贵药品的加持，宣传其保健品具有疗效。三是营造抢购气氛。通过召开展销会等方式，让大量的“托”进行抢购，营造保健品营销销售的假象。通过以上一系列的做法，很容易让老年人产生“眼见为实”的感觉，从而对保健品充满信心，从而让老人形成“安慰剂”效应。同时由于“安慰剂”效应，老人很容易产生“保健品有效”的认识，并向身边人推荐，也从一个侧面加强了其他人的“安慰剂”效应。

老年人学习和认识“安慰剂”效应，可以有效防止涉及保健品的诈骗活动。保健品不是药品，不具备治疗作用，老年人一定要注意查看保健品的适应症和国家批号，避免延误治疗。作为子女也要时常关心关注老年人健康，多陪伴他们，让他们避免孤单，给予情感支持的正面能量，让他们远离步伐保健品带来的“安慰剂”效应。

 姓名：马田

单位：宜宾市教工幼儿园